高額スタイリングチェアは必要？メーカー営業20年の本音

スタイリングチェアを選ぶ際に、多くの美容室オーナーが悩むのが価格です。

安いモデルなら数万円、高額モデルになると20万円を超えるものもあります。

そのため、「高額なスタイリングチェアを買った方が良いのか？」「安い椅子ではダメなのか？」と悩む方も少なくありません。

私は美容機器メーカーに20年以上勤務し、多くの美容室へスタイリングチェアを提案してきました。

また、中古美容器具販売にも携わり、さまざまな価格帯のスタイリングチェアを見てきました。

その経験から先に結論を言うと、高額なスタイリングチェアが必ずしも正解とは限りません。

もちろん高額モデルには魅力があります。

デザイン性やブランド力、座り心地の良さなど優れている部分も多くあります。

しかし、美容室経営という視点で考えると、価格だけで判断するのは危険です。

本当に大切なのは、そのスタイリングチェアがお店に合っているかどうかです。

高額スタイリングチェア＝正解ではない

美容室設備の営業をしていると、「やっぱり高い椅子の方が良いんですよね？」と質問されることがありました。

たしかに高額なスタイリングチェアは品質も高く、見た目も高級感があります。

実際に座り心地も良いモデルが多く、長く愛用されている商品も少なくありません。

しかし、高額だから成功する美容室になるわけではありません。

反対に、比較的価格を抑えたスタイリングチェアを導入して繁盛している美容室もたくさん見てきました。

私はメーカー勤務時代からずっと思っていたことがあります。

それは、スタイリングチェア選びで最も重要なのは価格ではなく、お客様が快適に過ごせるかどうかだということです。

どれだけ有名ブランドの高級チェアでも、お客様が窮屈に感じたり座り心地が悪かったりすれば意味がありません。

逆に価格を抑えたモデルでも、座り心地が良くお客様が快適に過ごせるなら十分価値があります。

なぜタカラベルモントは人気なのか？

美容室設備の世界でトップブランドといえばタカラベルモントです。

美容師であれば一度は名前を聞いたことがあると思いますし、開業時にタカラベルモントを検討するオーナーも少なくありません。

私自身、メーカー営業として長年美容室設備に携わってきましたが、タカラベルモントのブランド力は別格だと感じていました。

では、なぜそこまで支持されるのでしょうか。

圧倒的なブランド力

まず一番大きいのはブランド力です。

美容室設備の世界では、タカラベルモントは長年トップブランドとして認知されています。

そのため開業するオーナーの中には、「設備はタカラベルモントで揃えたい」と考える方も少なくありません。

実際に営業をしていた頃も、タカラベルモントを希望するオーナーは一定数いました。

設備選びというよりも、ブランドを選んでいる感覚に近かったように思います。

デザイン性の高さ

タカラベルモントはデザイン性にも定評があります。

スタイリングチェアに限らず、シャンプーチェアやセット面なども含めて統一感があります。

美容室全体を高級感のある空間にしたいオーナーにとっては魅力的な存在です。

実際、設備のデザインに惚れ込んでタカラベルモントを選ぶケースもありました。

耐久性とアフターサービス

耐久性の高さも人気の理由です。

私の経験上でも、タカラベルモント製品は非常にしっかり作られていました。

長期間使用している美容室も多く、耐久性は業界トップクラスだと思います。

また、アフターサービス体制も充実しています。

設備は購入して終わりではありません。

長く使うものだからこそ、メンテナンスや修理体制を重視するオーナーに支持されているのだと思います。

座り心地だけなら国内メーカーでも十分

ここは誤解してほしくない部分です。

私はタカラベルモントを否定しているわけではありません。

むしろ素晴らしいメーカーだと思っています。

ただ、座り心地だけで比較すると、国内メーカー同士でそこまで大きな差はなかったように感じています。

国内メーカーであれば一定以上の品質は確保されています。

そのため、お客様が座った瞬間に分かるほどの差はそれほどありません。

ブランド力や安心感に価値を感じるならタカラベルモントは魅力的です。

しかし、座り心地だけを理由に高額なモデルを選ぶ必要はないと私は考えています。

ブランドとデザインに惹かれたオーナーの話

今でも印象に残っているオーナーがいます。

30代で新規開業を予定していた方でした。

そのオーナーは設備を選ぶ段階から「タカラベルモントで揃えたい」と考えていたようです。

実際、いつも付き合いのある美容ディーラーからもタカラベルモントを強く勧められていました。

その中でも特に気に入っていたのが、タカラベルモントの高級スタイリングチェア「キャデラ」でした。

当時から人気の高いモデルで、高級感のあるデザインが特徴的なスタイリングチェアです。

そこで私は聞いてみました。

「なぜキャデラが欲しいんですか？」

するとオーナーは、キャデラのデザインが気に入っていること、そしてタカラベルモントというブランドへの憧れがあることを話してくれました。

つまり、単純に高級な椅子が欲しかったわけではなく、キャデラそのものに魅力を感じていたのです。

本当に欲しいものは何かを考える

私は営業時代、お客様の要望をそのまま受けるだけではなく、「なぜそれが欲しいのか」をよく聞いていました。

理由が分かれば、他にも選択肢を提案できるからです。

今回のケースも同じでした。

話を聞いてみると、オーナーが求めていたのはタカラベルモントというブランドだけではありませんでした。

キャデラの持つ重厚感や高級感のあるデザインに魅力を感じていたのです。

そこで私は別の提案をしました。

「実は弊社にも雰囲気が近いスタイリングチェアがあります。一度見てみませんか？」

似たデザインの国内メーカー品を提案

もちろんキャデラと全く同じではありません。

しかし、高級感のあるデザインという点では十分魅力的な商品でした。

しかも国内メーカー製です。

品質面でも安心感があります。

実際に見てもらうと、オーナーの反応は予想以上に良いものでした。

「これも良いですね。」

そんな言葉をいただいたことを今でも覚えています。

さらに価格面でもメリットがありました。

最終的には値引きも行い、そのスタイリングチェアを導入していただくことになりました。

高額スタイリングチェアを選ぶべきケースとは？

ここまで読んで、「じゃあ高額なスタイリングチェアは必要ないの？」と思われた方もいるかもしれません。

しかし、私は高額なスタイリングチェアそのものを否定しているわけではありません。

実際にタカラベルモントをはじめとする高額モデルには魅力があります。

重要なのは、その設備が今の美容室に本当に必要かどうかです。

ここでは私ならどう考えるかをお話しします。

新規開業なら中価格帯を選ぶ

もし私が今、新規開業するとしたら高額なスタイリングチェアは選ばないと思います。

もちろん資金に余裕があるなら話は別です。

しかし多くの美容室オーナーは限られた資金の中で開業します。

その状況で高額な設備にお金をかけ過ぎるのはおすすめできません。

私なら信頼できるメーカーの中価格帯モデルを選びます。

価格の目安としては5万円前後です。

さらに2年保証など長期保証が付いている商品であれば安心感があります。

極端に安い商品はおすすめしませんが、無理をして高額モデルを選ぶ必要もないと思います。

改装時ならコンセプトを優先する

一方で、改装時は話が変わります。

すでに経営が安定していて、お店の方向性も明確になっているからです。

高級路線の美容室を目指すのであれば、設備への投資は十分意味があります。

実際にスタイリングチェアはお店の雰囲気を大きく左右します。

内装との統一感や高級感を重視するのであれば、高額モデルを選ぶ価値もあると思います。

ただし、ここでもブランド名だけで選ぶのではなく、お店のコンセプトとの相性を重視するべきです。

買い替えなら無理にグレードアップしなくて良い

買い替えの場合も同じです。

現在使用しているスタイリングチェアに大きな不満がないのであれば、無理に高額モデルへ変更する必要はありません。

実際、お客様はスタイリングチェアのメーカー名を見て来店しているわけではありません。

大切なのは座り心地や快適性です。

今の美容室に合っているのであれば、同等クラスへの買い替えでも十分だと思います。

多店舗展開している美容室なら話は別

もし複数店舗を展開している美容室であれば、高額な設備が武器になるケースもあります。

ブランドイメージや店舗の統一感を重視する経営戦略もあるからです。

この場合は設備そのものがブランディングの一部になります。

そのため高額なスタイリングチェアを選ぶ意味も十分あると思います。

差額は運転資金として残す選択肢もある

例えばスタイリングチェア4台で40万円の差額が出るとします。

私ならその差額を運転資金として残します。

美容室経営で本当に大変なのは開業後や改装後だからです。

予想以上にお客様が来ないこともあります。

急な出費が発生することもあります。

そう考えると、設備にお金をかけ過ぎるよりも手元資金を確保しておく方が安心です。

スタイリングチェア選びで大切なのは見栄ではありません。

お客様満足と美容室経営のバランスだと私は考えています。

高額スタイリングチェアを買う前に考えてほしいこと

ここまで読んでいただいた方には、私が高額なスタイリングチェアを否定していないことは伝わったと思います。

タカラベルモントをはじめ、高額なスタイリングチェアには確かな魅力があります。

ブランド力もあります。

デザイン性も優れています。

耐久性やアフターサービスも業界トップクラスです。

実際に長年美容室設備に携わってきた私自身も、タカラベルモントは素晴らしいメーカーだと思っています。

しかし、それでも購入前に一度立ち止まって考えてほしいことがあります。

本当に欲しいのはブランドですか？

設備選びをしていると、いつの間にかブランドそのものが目的になってしまうことがあります。

もちろんブランドに価値を感じることは悪いことではありません。

ただ、その設備を選ぶ理由が本当にブランドだけなのか、一度考えてみてほしいのです。

デザインが気に入っているのか。

座り心地が好きなのか。

耐久性を重視しているのか。

理由によっては他にも選択肢があるかもしれません。

実際、私が担当したキャデラのオーナーも、最終的には別の選択肢に満足されました。

お客様はメーカー名を知りません

美容室オーナーは設備の価格もメーカー名も知っています。

しかし、お客様はほとんど知りません。

お客様が感じるのは座り心地です。

長時間座っていて疲れないか。

リラックスして過ごせるか。

居心地が良いか。

そういった体験の方が重要です。

だからこそ私は、ブランドよりもお客様目線で設備を選ぶべきだと思っています。

安物はおすすめしない

誤解してほしくないのは、私は安いスタイリングチェアをおすすめしているわけでもありません。

実際、激安品の中には耐久性に不安を感じる商品もあります。

私自身、過去にそのような商品を数多く見てきました。

だからこそおすすめしたいのは、信頼できるメーカーの中価格帯モデルです。

保証内容もしっかり確認し、長く使える商品を選ぶことが重要です。

設備より大切なものもある

美容室経営では設備も大切です。

しかし、それ以上に大切なものもあります。

お客様に来店してもらうこと。

リピートしてもらうこと。

スタッフが働きやすい環境を作ること。

安定した経営を続けること。

設備はあくまで手段です。

設備を揃えることが目的になってしまうと、本当に大切な部分が見えなくなることもあります。

まとめ

高額なスタイリングチェアには確かな魅力があります。

ブランド力、デザイン性、耐久性、アフターサービスのどれを取っても優秀です。

しかし、高額だから正解というわけではありません。

大切なのは今の美容室に合っているかどうかです。

開業時なのか、改装時なのか、買い替えなのか。

そして、お客様にどのような時間を提供したいのか。

それを考えた上で設備を選ぶことが重要です。

ブランドではなく、お客様と経営の両方を見て選ぶ。

それが私の考える失敗しないスタイリングチェア選びです。